苏超“内战”打到阿里系，大厂流量暗战正酣

苏超“内斗”打到了阿里(ālǐ)系。 6月30日，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超”）再迎大厂“玩家”。淘宝闪购(shǎngòu)和支付宝前后脚宣布了对两支“苏超”球队(qiúduì)(duì)的冠名，淘宝闪购冠名常州队，支付宝冠名徐州队，当日下午，花呗又宣布冠名无锡队，主打“无息”。三大阿里系(xì)品牌各自冠名，“散装阿里”呼应(hūyìng)起“散装江苏”受到网友热议。 “苏超”这项今年夏天的顶流赛事，也在成为越来越多(duō)互联网公司商业(shāngyè)布局的一环。 加上此前宣布成为“苏超”官方战略合作(hézuò)伙伴的京东、理想，作为“苏超”官方供应商(shāng)的小米以及作为“苏超”官方赞助商(zànzhùshāng)的中兴、宇视等，“苏超”赛场上已会聚了一批科技企业的身影(shēnyǐng)。公开资料显示，“苏超”赞助商分为总(zǒng)冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个类别，截至6月27日，“苏超”赞助商总数已达26家，此外还有2家公益(gōngyì)支持单位。 随着互联网大厂的入局，这项(zhèxiàng)起初有几分“玩梗”性质的体育赛事逐渐与电商、外卖等(děng)更多产业相融合(rónghé)，不断迸发出更大的商业潜力，”苏超”的广告牌也从品牌营销的展示台进一步成为电商、即时零售的新战场(zhànchǎng)。 细看大厂的“苏超”玩法，体育赛事的场景化消费潜力正被进一步(jìnyíbù)激发。6月13日，京东与江苏省体育产业集团有限公司签署协议，正式(zhèngshì)成为“苏超”官方战略合作伙伴的同时，京东宣布，双方将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传直播、比赛定制等方面进行合作，京东相关负责人提到了京东此次赞助的“阳谋(yángmóu)”——通过“体育+电商+外卖(wàimài)”的创新(chuàngxīn)融合模式服务(fúwù)消费者。 随后，围绕着“苏超”的一系列产品被电商玩出新花样。京东宣布，用户(yònghù)只需(xū)登录京东APP，搜索“苏超”，每场获胜城市将有特产大补贴(dàbǔtiē)秒杀，以及结合体育赛事场景的万罐啤酒1分送、参与竞猜输赢得电视、手机等活动，都在尽可能将用户的观赛需求导向(dǎoxiàng)电商平台(píngtái)，激发新消费。 另一边，淘宝、支付宝则在“苏超”赞助商外开发了(le)冠名(guānmíng)球队的新玩法。在各项体育联赛中(zhōng)，广告商选择冠名赞助一支球队早有先例，2016-2017赛季，CBA上海大鲨鱼俱乐部就曾迎来哔哩(bìlī)哔哩（简称“b站”）的冠名赞助，更名为“上海哔哩哔哩篮球队”。 将这套玩法主动复制到“苏超”的淘宝、支付宝则在用户运营、流量抓取、品牌形象方面都能够(nénggòu)有所图谋。这类赞助中(zhōng)，广告商既可以与主队球迷建立更多联系，获得更多新(xīn)用户，又能够在球队的竞赛过程中不断挖掘新的营销故事，“押宝”更多流量与品牌效应。即将到来的7月20日常州队对决(duìjué)徐州队，就已(yǐ)被视作是(shì)另一种形式上的“杭州德比”。 一个有意思的现象是(shì)，具有群众参与、地域特色以及城市文化认同感的“苏超”与火热的即时零售战事(zhànshì)在这个夏天撞了个满怀。 冠名背后，大厂的(de)“巧思”不少。淘宝闪购选择了(le)战绩(zhànjì)垫底但因此成为全网“流量王”的常州队，笑称“常州队就(jiù)像是苏超的优惠券，淘宝闪购每天都送大额优惠券”，将“送分”大户与即时零售的补贴战相融合，并(bìng)送上了“淘宝闪购支持常州队，就像我们支持每个输过但没怕过的普通人”的鸡汤一碗，讲起了品牌故事(gùshì)。支付宝冠名徐州队，主打“比赛第一(dìyī)”、”上支付宝搜闪购，C位属于苏C”，结合球队战绩的同时，也将阿里系产品(chǎnpǐn)“抢夺”闪购补贴流量入口的暗战推向台前。此前(cǐqián)，京东宣布成为宿迁队足球队顶级战略合作伙伴，也在将创始人刘强东的家乡情怀与宿迁产品的电商、外卖销量推广两手牵(qiān)。 这是“苏超(sūchāo)”中的新故事，伴随(bànsuí)着流量红利的见顶以及大厂在即时零售等新赛道的拉新、突围需求(xūqiú)，大厂也在涌入“苏超”打起另一种“商战”。谁(shuí)能围绕体育赛事、场景讲出(jiǎngchū)更多新故事，挖掘更多新需求？同样考验着大厂的洞察力和创新力。“苏超”的火热之中，大厂的“流量生意”也在逐渐走向精细化。 (本文来自第一(dìyī)财经)