斩获超100万美元新订单！三柏硕通过“海外建厂+国内扩赛道”探索第二增长曲线

走进位于青岛(qīngdǎo)市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份(kējìgǔfèn)有限公司（以下(yǐxià)简称“三柏硕”）生产车间，工人们(men)正专注地为一批篮球架安装防护垫并进行(jìnxíng)封装打包。这批数百台的篮球架原计划发往美国，却因前段时间关税政策(zhèngcè)调整一度(yídù)陷入停滞。“新关税政策发布前，我们价值200多万美元(duōwànměiyuán)的外销订单被迫暂停发货，逾期长达1个月；内销业务中，也(yě)有价值600多万元人民币的货物积压，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到(jiēdào)客户通知，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是，关税新政(xīnzhèng)发布后，多家客户主动接洽，前来公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的喘息并未消除隐忧。“订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境(huánjìng)的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言，关税(guānshuì)波动(bōdòng)不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从被动承接代工订单到(dào)发力ODM模式，从依赖单一市场到开拓康养新赛道，三柏硕正在危机中探索“第二增长曲线(qūxiàn)”。 海外布局：在供应链重构中(zhōng)抢得先机 今年以来(jīnniányǐlái)，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业出口带来新的挑战。作为重点布局海外(hǎiwài)市场的企业，2024年三柏硕(sānbǎishuò)直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康科技股份有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南(yuènán)(yuènán)(yuènán)，当月(dàngyuè)(yuè)敲定了上万平方米的厂房租赁协议。这一(zhèyī)决策源于对关税风险的敏锐预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建到2025年5月试生产，整个流程仅用时5个月。 4月下旬，首柜抵达三柏硕(sānbǎishuò)越南工厂(gōngchǎng)。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 越南工厂进入试生产(shìshēngchǎn)阶段后，日均接待4家(jiā)国际(guójì)大客户，预计于今年9月通过国际验厂认证。据了解，越南工厂投产后，将(jiāng)成为三柏硕拓展东南亚市场的重要支点。“海外布局可对冲关税风险，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂说。 更深远的布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资收购美国企业思凯沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有(yōngyǒu)北美市场(shìchǎng)(shìchǎng)知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发团队(tuánduì)。在此之前，三柏硕仅(sānbǎishuòjǐn)以ODM/OEM模式为其代工生产蹦床；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪(gēnzōng)体系——通过分析消费者(xiāofèizhě)偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材(jiànshēnqìcái)。 这一布局在关税变动(biàndòng)下显现出(xiǎnxiànchū)战略价值。凭借思凯沃克的品牌认知度(rènzhīdù)与本土化渠道(qúdào)，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商平台(píngtái)的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接承接的订单占(zhàn)比稳步提升，分散了(le)传统代工模式的单一风险。“近期，我们密集开会讨论品牌打造，就是要让收购的‘老字号’焕发新价值。”文珂表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对(yìngduì)关税变动的“缓冲带”。 图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信(wēixìn)公众号 内销突围：在健康(jiànkāng)升级中打开新空间 “关税变动(biàndòng)倒逼我们转向国内(guónèi)市场，但这不仅是‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征指着展厅内一套可调节(tiáojié)的(de)智能课桌椅说道。这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换，靠背可放平至(zhì)135度。智能课桌椅在2025年(nián)4月举办的中国国际(guójì)教育巡回展亮相后，已接到多所学校订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销转型的紧迫性显而易见：2024年，三柏硕国内销售收入仅占25%（约1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统(chuántǒng)出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发(yínfā)经济(jīngjì)”与(yǔ)教育装备市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。“我们把今年的企业发展主题定位为‘二次创业——致力于(zhìlìyú)为国民健康服务’。”文珂介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩(jíhóngtān)社区，专为老年人设计的心脏康复测评训练设备已进入试用阶段，可实时监测(jiāncè)心率、步态等(děng)数据，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老、康复机构。企业同步推出(tuīchū)“体重管理(guǎnlǐ)年”主题产品矩阵(jǔzhèn)，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透国内市场，精准对接家庭健康需求。 “从(cóng)体育器材到医疗(yīliáo)康养，这是核心竞争力的(de)延伸。”文珂表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技创新：在技术突围中提升(tíshēng)附加值 在(zài)三柏硕的(de)测试实验室里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当(dāng)体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度(chéngdù)等多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月22日，这(zhè)款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获(yǐhuò)多笔美国客户订单。 2025中国国际体育用品博览会上，参观者体验(tǐyàn)用“SHOTLAB”AI投篮系统(xìtǒng)投篮。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信(wēixìn)公众号 技术投入(tóurù)(tóurù)是三柏硕应对关税的长期(chángqī)答案。企业每年(měinián)将不低于营收(yíngshōu)3%的费用投入研发，累计获得205项全球专利。在智能制造端(duān)，企业打造的国内首个运动器械智能仓，从生产下线到打包运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃架，我们(wǒmen)能做到散件严丝合缝组装，而(ér)一些厂商的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选供应商(gōngyìngshāng)的关键所在。 如今，越南工厂的机械轰鸣与青岛总部的研发实验室，共同勾勒出这家企业的韧性生长。从东南亚的产能布局到国内(guónèi)大健康市场的开拓，从传统代工到科技(kējì)突围，三柏硕的突围路径折射出中国(zhōngguó)制造的转型逻辑：用海外布局分散风险，以(yǐ)内需市场打开空间，以技术创新构筑(gòuzhù)壁垒。正如文珂所言：“全球贸易变局(biànjú)中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。” （大众新闻·风口财经记者 耿伟杰(gěngwěijié)） （本文观点仅供参考(jǐngōngcānkǎo)，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎(xūjǐnshèn)！）